Эриксон – гипноз, реклама и др.

Эриксон – гипноз, реклама и др.

Для лучшего понимания читателями гражданского расследования "книжного дела", а также для лучшего понимания направлений психотерапии и психологии, немного о специфическом вкладе в науку о человеке Милтона Эриксона (1901-1980), о современной рекламе и взаимосвязанной теме психологической безопасности:

 

Эриксоновский подход в рекламе

 

Милтон Эриксон считается одним из самых влиятельных психотерапевтов ХХ века. Ему принадлежит специфический вклад в науку о психологии человека - создание парадигмы, основанной на утилизации (использовании) трансовых состояний сознания (лучше сказать, подсознания), изучение всей этой специфической области, которая ранее казалась столь загадочной и однородной. Хотя Эриксон считается мастером гипноза, его подход намного шире самого по себе гипноза, и относится к умению активации ресурсов подсознания.

 

 Эриксон психотипы

 

В нашей, европейской традиции принято гипнотический транс связывать с определённым комплексом неизменных реакций, которые можно заметить у субъекта под гипнозом. Гипноз при этом в бытовом представлении выглядит исключительно как полное погружение в глубокий сон (транс), подчинение гипнотизёру, выполнение ряда команд, а сама процедура гипнотизации - гипнотизируемый смотрит в одну точку и т.д.

Президент Эриксоновского общества Харькова, мастер НЛП Владимир Воловик в трёхтомном издании произведений Милтона Эриксона (Милтон Эриксон. Гипноз. - Харьков: ИМП "Рубикон", 1995, в 3-х томах) в послесловии пишет по этому поводу:

"Эриксон был одним из первых, кто разрушил это представление и своими исследованиями, и своим стилем работы. Он обратил внимание на то, что многие моменты нашего повседневного поведения ничем не отличаются от эффектов гипноза. И каждый из нас видел и испытывал состояния, когда, например, вы смотрите телевизор и так увлечены передачей, что не слышите, как вас зовут всё громче и громче. И приходится звать вас гораздо громче, или даже потрясти за плечо, чтобы вы "спустились на землю". Чем это отличается от отрицательных галлюцинаций под гипнозом? Или вы увлечённо рассказываете анекдот, и вдруг кто-то неожиданно задаёт вам вопрос о чём-то другом. В таких ситуациях люди очень часто забывают, о чём они только что говорили. Может быть, это та же амнезия?

И Эриксон начал пробовать создавать трансовые состояния, делая то же, что вызывает в обычных ситуациях эти естественные аналоги гипнотического транса. С одной стороны, это обогатило технический арсенал гипнотерапии. Именно так возник метод "сюрприза". С другой - Эриксон дал нам возможность поставить гипнотический транс в один ряд с другими состояниями, которые считались "нормальными". Он показал, что трансовые состояния - не экзотическая редкость, а одна из обычных и очень распространённых форм человеческого существования" (с.369-370).

Это очень важно для понимания специфики использования Милтон-модели в психологической операции "Аль-Кайды"!..

"Вторая важная находка Милтона Эриксона состояла в том, что он научился и научил нас достигать терапевтического эффекта в трансе такой небольшой глубины, что его и обнаружить непросто. Эриксон был мастером глубокого транса, но мог работать так, что для стороннего наблюдателя и даже для самого клиента сеанс выглядел свободной беседой. Он либо использовал моменты естественного транса, либо сам индуцировал лёгкий транс и использовал его для введения терапевтических внушений или метафор, и потом только оставалось удивляться "чуду исцеления". Именно эти открытия сделали возможным широкое нетерапевтическое применение эриксоновского подхода.

Сейчас стало ясно, что влияние средств массовой информации, ораторского искусства и любых других средств изменения мнений, поведения и отношений между людьми - своего рода гипноз. Не случайно наш язык содержит такие слова: обаятельный, очаровывать, захватывающая речь и многие другие, которые отражают "бытовой" гипнотический транс. Применение эриксоновского подхода в этих областях позволяет достигать большего эффекта, а также обучать специалистов в области mass-media и рекламы, в области образования, искусств, деловых переговоров, не полагаясь только на чистый случай и природные задатки (хоть они также важны)" (с.370).

Как мы видим из этих слов Президента Харьковского общества Эриксоновского гипноза, Эриксон расширил представление о терапевтическом трансе и возможностях воздействия на подсознание, что нашло применение во многих областях жизни. Именно аспекты работы с лёгким, естественным трансом легли в основу широкого применения эриксоновского подхода в ораторском искусстве, средствах массовой информации, рекламе и т.д.  

Вместе с тем, области публичного влияния требуют юридически-морального регулирования. О рекламе Владимир Воловик пишет (правда, книга была издана в 1995 году): "Реклама должна убеждать, но в определённых этических границах. На западе действуют законы, защищающие граждан от недобросовестной рекламы. У нас нет ни законов, ни механизмов контроля рекламной деятельности. Поэтому реклама постоянно врёт, а иногда делает нечто худшее. Многие помнят видеорекламу одного из болеутоляющих средств, которая начинается словами: "Боль... Она пульсирует..." и так далее. Это очень профессиональная реклама, которая заставляет нас серьёзно задуматься над предложенным товаром. Но делает это с грубым нарушением элементарных норм профессиональной этики. Очень подробное и точное описание одного из типов боли, который хоть раз в жизни испытывал каждый из нас (такова, например, зубная боль), подкреплённое миганием текста на экране именно с той частотой, с какой обычно происходит пульсация реальной боли такого рода, заставляет внушаемых людей вспомнить и снова пережить этот неприятный опыт.

Мы провели телефонный опрос и установили, что около восьмидесяти процентов зрителей, которые запомнили эту рекламу, пережили неприятные ощущения разной степени, вплоть до сильных болей. Понимая механизмы эриксоновского гипноза, можно создавать действительно эффективную и гуманнную рекламу и можно защищаться от воздействия психологически неэкологичных рекламных методов" (с.372).

Ещё раз акцентирую внимание на важных мыслях, связанных с приведённой выше цитатой: понимая механизмы эриксоновского подхода, можно эффективно защитить общество от воздействия психологически неэкологичных методов!..

Вряд ли сейчас и в Украине, и в России законодательно полностью отрегулированы вопросы воздействия рекламных продуктов (как и вопросы психологической безопасности вообще). Известный врач, психотерапевт В.Ю. Завьялов в своей книге "Необъявленная психотерапия" (М.: Академический Проект, Екатеринбург: Деловая книга, 1999. - 250 с.) несколько разделов посвящает рассмотрению негативного воздействия рекламы: "Влияние рекламы в формировании аддиктивного поведения более чем очевидно" (с.137), "Быстрыми темпами возрастает аддиктивность детей и подростков" (с.142).

Иначе говоря, сфера рекламы также должна быть включена в область общественной психологической безопасности.

 

Эриксон психотипы

Статуя посейдон в Копенгагене создана в

 

И к чему тут кот с бокалом вина?.. Хм... А вот подумайте, пофантазируйте, запомните... (просто любопытно и смешно...)

Скульптура посейдона в Копенгагене автор

***

Милтон Эриксон - автор более 140 статей и нескольких книг, он создал Американское общество клинического гипноза и был его первым Президентом, учредил "Американский журнал клинического гипноза" и был его главным редактором, удостоен многих высоких наград в области психотерапии, пожизненный член Американской Ассоциации психологов и Американской Ассоциации психиатров. Правда, международное признание и слава стали приходить к патриарху американского гипноза лишь к семидесяти годам, во многом благодаря публикациям о нём лидеров НЛП - Ричарда Бендлера и Джона Гриндера и других авторов. 

Перенеся в 17 лет полиомиелит, Эриксон всю жизнь испытывал последствия этого заболевания. Вместе с тем, с детства он страдал от нарушения цветового зрения, речи (даже поздно заговорил) и др., что вызывало в нём повышенный (компенсаторный) интерес к изучению процессов восприятия и речи  (концептуальная конкретизация процессов - Р.П. Еслюк, 2010), в чём он стал великим мастером. Особенно детально о формировании эриксоновского подхода в связи с компенсацией последствий заболевания пишет Рональд Хейвенс в книге "Мудрость Милтона Эриксона" (М.: Независимая фирма "Класс", 1999. - 400 с.).

 

Скульптура посейдона в Копенгагене автор

 

Рональд Хейвенс отмечает: "Так он снова столкнулся с фактом необычайно большого количества знаний, которыми люди обладают, не осознавая этого. Именно физический недуг Эриксона стал причиной изучения того, что большинство из нас обычно считают чем-то само собой разумеющимся..." (с.36). Язык тела (жестов и мимики, дыхания и др.), язык речевых сигналов, многозначность слов, воздействующих на подсознание - всё это стало краеугольным камнем постоянных экспериментов Эриксона с поведением человека, моделирования разного рода воздействий.

Милтон Эриксон не сформулировал отдельной теории, которая бы систематизировала его представления о человеке. И многие исследователи его практики, его подходов и школы, порою заходят в тупик при определении ведущих теоретических постулатов, принятых в школе Эриксона. Вот и книгу "Мудрость Милтона Эриксона" автор писал с намерением через обобщение известных цитат, высказываний, мнений американского психотерапевта, найти общий логический знаменатель его подхода

Однако, говоря без иронии, как трудно найти кошку там..., также трудно найти логику там, где её нет, вернее, у тех людей, где позиции информационного канала логики в типологической структуре слабы. Не удивительно, что Эриксон не стремился создать теоретический взгляд на человека, а многим исследователям его творчества трудно выделить единую рациональную линию профессионального поведения. Если бы исследователи творчества Эриксона были знакомы с соционикой, это значительно облегчило бы им задачу понимания поведения американского психотерапевта, которого с высокой долей вероятности можно типировать как Советчика, или интуитивно-этического экстраверта (также называют Гексли). У Гексли болевым, одномерным каналом является научная логика, и то, что Эриксон отвергал всякие теории - не удивительно. Вместе с тем, это не говорит о том, что теории не нужны в психотерапии, просто это сугубо "слабое место" ИЭЭ, как говорят в соционике, "точка наименьшего сопротивления". Скажем, Ватсоны, или Психологи (этико-интуитивный интроверт), у которых научная логика на 3-й, более сильной позиции, очень любят опираться на научные методы в понимании поведения человека, любят теоретизировать и научно оформлять понимание человеческого поведения.  

Эриксон вёл себя типично для Советчика-Гексли, что следует из рассказов его основного биографа и идеолога Джея Хейли. В книге "О Милтоне Эриксоне" (М.: Независимая фирма "Класс", 1998. - 240 с.) он пишет: "Каждый, кто говорил с Эриксоном, не мог быть точно уверен, получает ли он только профессиональный совет или же ещё и искусное указание на решение невысказанной личной проблемы. История или случай из практики - это аналогия, проводящая параллель между различными ситуациями. Случай из практики, связывающий терапевтический приём и проблему, мог быть также аналогией между собеседником Эриксона и пациентом из описанного случая. Эриксон любил изменять людей незаметно для них самих" (с.55).

 

Реклама та гіпноз

 

Вместе с тем, это стремление Эриксона "изменять людей, незаметно для них самих", многих настораживало и тревожило: "Одним из главных умений Эриксона была способность воздействовать на людей скрыто. В этом заключалась одна из причин того, почему многие люди чувствовали себя в его присутствии напряжённо" (с.55). 

 

***

Выскажу несколько личное... Хотя я в своей практике работаю в значительной степени в русле одного с Милтоном Эриксоном ролевого сценария и психотерапевтического стиля - Отца-Посейдона, моделирования процессов восприятия и речи (также Аполлона и Гермеса), мне ближе Ватсон-Посейдоновский стиль отца Александра Меня... К слову, в присутствии которого большинство людей чувствовали себя свободно и хорошо, толпы народа собирались для того, чтобы вдохнуть глоток свободы вокруг этого пастыря... Всё-таки если экстравертный Посейдон-Отец - это море эмоций и чувств, с его определённой непредсказуемостью, то к интровертному Отцу-Посейдону больше подходит более мягкий и душевный образ речных вод, речушек, ручейков:

 

Реклама та гіпноз

 

Что касается моего личного профессионального стиля, я никогда не использую глубокий гипнотический транс (только в начале своей карьеры пробовал такие методы), работая с состояниями естественной открытости подсознания и бессознательного, при сохранении бодрствующего сознания и личности... (в общем-то, следует заметить, что психотерапевты работающие с глубоким трансом в парадигме Эриксона считают, что в состоянии гипноза пациент также не лишается воли и личностных особенностей).  

Из техник, которые использовал Эриксон и которые вошли в НЛП, в личной практике мне особенно близки переформулирование и переструктурирование проблемы и работа с различными видами фреймов (рамок) восприятия, работа с ресурсами подсознания и бессознательного.  

 

***

Утилизация становится одним из ключевых пунктов практических техник Эриксона. Американский психотерапевт считал, что терапия может быть основательной при условии утилизации даже глупых, или абсурдных аспектов поведения клиента, уважительном отношении к симптомам, как к части целостности пациента. В этом плане такой подход весьма близок к взглядам на невротические симптомы и работу с ними, которые развивал Карл Юнг, считавший, что нужно работать не с самим симптомом, а с человеком в целом, а сам невротический симптом может быть даже попыткой исцеления. 

Милтон Эриксон высоко ценил ресурсы и умения, скрытые в подсознании человека. Как отмечает Михаил Гинзбург в предисловии к книге Рональда Хейвенса: "Знание, по Милтону Эриксону, есть умение: можно думать, что ты что-то знаешь, но если ты этого не умеешь, то ты этого и не знаешь. И наоборот: если ты что-то умеешь, то ты это знаешь, даже если думаешь, что не знаешь" (с.10). 

И вся практика американского психотерапевта была обращена к умению вызвать к жизни новые ресурсы подсознания. Подводя итог изучению методов и техник Эриксона, автор книги "Мудрость Милтона Эриксона" пишет: "Его цель в процессе психотерапии была простой - устранение всех видов предвзятости, чтобы позволить таким образом проявиться объективности и свободе действий. Но достижение этой достаточно простой цели часто требовало сложного переструктурирования понимания и реагирования на уровне сознательного ума" (с.131).   

Сидней Розен составил замечательную книгу терапевтических историй-метафор Милтона Эриксона "Мой голос останется с Вами" (СПб.: издательство "Петербург - ХХI век, 1995. - 256 с.). Линн Хофманн из Института семейной терапии Акермана в своём предисловии к этой книге хорошо уловил атмосферу восприятия работы Милтона Эриксона и его последователей, стиль работы:

"Розен умеет в в о д и т ь Вас за руку в присутствие Милтона Эриксона. Препятствий, похоже, не существует. Однажды я смотрел выступление подводных пловцов во Флориде. Зрители сидели в подземном амфитеатре перед стеклянным экраном в известняковой нише. Вода была настолько чистой и прозрачной, что рыбы, подплывающие к стеклу, казались парящими в воздухе.

Чтение этой книги оставляет такое же впечатление, возможно, потому, что Розен даёт нам сильно почувствовать то поле отношений, которое было естественным средством воздействия Эриксона" (с.4). 

Скульптура Посейдона в Копенгагене (в русле развиваемого мною и единомышленниками подхода, это не языческие боги, а ролевые сценарии и модели, созданные Богом, Творцом мира):

 

Психотерапевты обладающие и гипнозом в Харькове

 

Сидней Розен также обращает внимание на то, что ряд внутрипсихических изменений может происходить в результате "развоплощения родительских структур", и Эриксон использовал эту концепцию транзактного анализа, расширяя её: "Эриксон воспользовался этим термином для своего метода замены прежних родительских указаний новыми идеями, которые он внушал с помощью постгипнотической суггестии" (с.19). 

Отец-Посейдон - Милтон Эриксон воспитал восемь детей - четверых сыновей и четверых дочерей, воспитывал многочисленных внуков и правнуков. Умер великий психотерапевт 25 марта 1980 года в кругу заботливых родственников, тихо и спокойно...

 

Приемы эриксоновского гипноза в рекламе

 

***

В практическом плане, эта информация о ролевых сценариях может иметь очень важное значение, в русле комплексной, системной оценки влияния психологической операции "Аль-Кайды", в которой широко применялась Милтон-модель. Как считал сам Эриксон, и что было подтверждено экспериментально, дети отличаются повышенной восприимчивостью и внушаемостью. Фактически, его работа происходила в русле единства диалектической полярности Отец-Дети, взаимодействия архетипов Родителя-Ребёнка

Не стремясь выявлять некие этнические слабости, и понимая, подчёркивая многомерность каждого этноса, присутствия в любом этносе, как и в любом отдельном человеке, как одних индивидуальных сторон, так и их компенсаций, дополнений, всё-таки хочу обратить внимание на следующее. В российском этносе высокий статус занимает ролевой сценарий Гефеста-Ребёнка, что следует из многих русских сказок, мифов, былин... В этносоционике (А.В. Букалов и др.) утвердилось прочное мнение, что интегральным типом российского этноса является психотип Идеалист, или интуитивно-этический интроверт (также обозначаемый порою как Есенин). Наиболее значимой и частой акцентуацией подобного психотипа, в соответствии с научными данными, является конформизм

Особенно хорошо сказано о типе Идеалист и российском этносе в книге Григория Александровича Шульмана "Портрет социона" (М.: Чёрная Белка, 2009. - 472 с.). Об Идеалисте он пишет: "...это вечный поиск гармонии и постоянная неуверенность в себе и в жизни, в своей нужности кому-нибудь, непрерывный поиск подтверждения этого, - часто безуспешный" (с.333). Вместе с тем, что радует и даёт надежду при оценке масштабов негативного влияния психологической операции "Аль-Кайды", Идеалист очень осторожен, доверяет далеко не всякому, а лишь надёжным друзьям...

Можно сказать, что мощное родительское послание психотехнологов "Аль-Кайды" должно было иметь значительный эффект в российском этносе, где важен архетип Ребёнка... Вместе с тем, есть надежда, что осторожный Ребёнок далеко не всегда попадался на уловки "Аль-Кайды"... Также, как я уже сказал, в каждом этносе представлены как ведущие качества, так и компенсаторные, так и в российском этносе часто встречаются Командиры, или сенсорно-логические экстраверты (Маршал Г.К. Жуков, В.С. Высоцкий, Б.Н. Ельцин и др.). 

И всё-таки, если говорить об осторожности Идеалиста, одно дело осознанно не доверять кому-то, и другое дело, когда речь идёт о скрытых, технически грамотных внушениях... Ещё один последователь Эриксона, Стивен Гиллиген в своей книге "Терапевтические трансы" (М.: Независимая фирма "Класс", 1997. - 416 с.) по этому поводу пишет: "Милтон Эриксон обладал замечательной способностью осуществлять косвенные внушения, незаметно вставляя их среди других своих высказываний" (с.219), "В своей собственной работе я обнаружил, что скрытые внушения - один из простейших и в то же время самых мощных приёмов косвенного воздействия" (с.219).

 

Приемы эриксоновского гипноза в рекламе

 

Приложение:

Важные посты на Лиру о "книжном деле" и психологической безопасности:

Новости, впечатления, размышления...: http://www.liveinternet.ru/users/3330929/post181064531/ 

Письмо руководству Всемирного совета: http://www.liveinternet.ru/users/3330929/post180246904/ 

О письме в ООН и Межведомственной Комиссии РФ: http://www.liveinternet.ru/users/3330929/post179764710/

О психологической безопасности: http://www.liveinternet.ru/users/3330929/post179532389/

Книжное дело: обобщения и др.: http://www.liveinternet.ru/users/3330929/post178969519/

Три месяца с момента первой публикации: http://www.liveinternet.ru/users/3330929/post177232280/

Анализ книги Кирилла Казанцева "Народный мститель": http://www.liveinternet.ru/users/3330929/post176957118/

Дополнительно о специфике пс. операций: http://www.liveinternet.ru/users/3330929/post173704295/      

Обобщающий пост со ссылками (два месяца): http://www.liveinternet.ru/users/3330929/post172709103/    

Оригинал записи и комментарии на LiveInternet.ru


Смотрите также:

Вам это будет интересно!

  1. Дело Тимошенко и мировое сообщество
  2. Рабочие заметки по соционике
  3. День Памяти отца А. Меня
  4. Умер митрополит Никодим
  5. Не отступать и не сдаваться!..